<address id="79jxj"></address>
    <sub id="79jxj"></sub>

      <address id="79jxj"></address>

        样式

        发布时间:2021-08-17 08:34:43


        您现在的位置:
        首页
        /
        /
        正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

        正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

        • 发布时间:2022-05-31 16:15
        • 访问量:

        【概要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

        正大房产丨“聚变行”之走进优秀门店第一期活动圆满结束!

        【概要描述】有朋自远方来 不亦乐乎

        • 发布时间:2022-05-31 16:15
        • 访问量:
        详情

         

         

        5月30日上午,来自正大房产20家门店的店东&商圈经理,共同走进金质门店新盛世长安店,正式开启“聚变行”活动的游学之旅,大家一起交流碰撞,取长补短,向优而生,让我们一起来探究金质门店背后成功的秘诀。

         

               

         

        正大房产董事兼副总、平台店东委员王真楠:加入平台这两年,让我深刻体会到用好平台进行门店运营,首先要学会线上化数据管理,因为数据会说话。利用线上数据,盘房盘客盘商机,会及时发现问题,进而有依据来解决问题。关注三个数据:响应率、转委托率、转带看率。响应率反映的是经纪人的工作态度;转委托率考察的是经纪人脑中是否有房心中是否有项目,直接表现为经纪人的转化能力;如果经纪人有了响应率,转委托率剩余的就是转带看率。三项数据都健康,剩余拼的就是经纪人的勤奋。只要电话量足够多,约的带看足够多,成交的概率就会大大增大。

        如果这个店面整体不行,就可以通过分析线上数据来看看,店里存在哪些问题。通过响应率看看是不是经纪人工作态度出现了问题,是不是商机出现了问题,是不是转委托出了问题,还是转委托下来心中没有房子和项目导致转带看出现问题,这一切都是通过数字可以体现出来的。

        本月我的带看和商机翻倍而成交周期拉长,业绩下滑,通过分析线上数据反馈出很多问题,要学会和数据较真。

         

        当前市场下我发现两个问题:

        1. 新房地盘坚实的团队业绩名列前茅;

        2. 老、破、小客源储存的门店有爆发;

        我们门店之前都是以二手房成交为主,当前市场让我这个月出现了资源断档。当没有支撑去化的二手房房源的时候,我把工作重心转化到提升新房意识上。我们店现在周一到周三只要没有带看的经纪人需要空看6套二手房,周四带全部人员去学习新房项目,让每个人在骨子里有新房的意识。

        市场特别平稳的时候做好社区精耕,做好房源加工,拼的就是议价。议价做的好价格能谈到客户心里就能成交;但是当市场快速转变的时候,业主不支持去化的时候,这时候新房底盘坚实的团队就占有优势,因为新房项目开发商是最稳定的,开发商不会临时变价,所以说开发商是最不容易变化的业主;另外一点,当新政落地市场快速反应过来之后,大家一定要把自己经营的片区做的足够大,跳出自己的商圈。

         

                         

            

        扫二维码用手机看

        CONTACT INFORMATION

        联系方式

        招商热线:0311-68093063

        客服热线:0311-68022738

         

        河北省石家庄市长安区光华路15号中金大厦A座4楼405

        OFFICIAL ACCOUNTS

        公众号

        欢迎关注我们的官方公众号

        公众号二维码

        ONLINE MESSAGE

        联系方式

        留言应用名称:
        客户留言
        描述:
        彩票快三